銷售應該這樣說+再貴也能賣到缺貨的祕密 2書合售


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銷售應該這樣說 再貴也能賣到缺貨的祕密:讓好品牌一秒現形,顧客立刻買單的13大策略

銷售應該這樣說+再貴也能賣到缺貨的祕密
銷售應該這樣說


用20%的時間,創造80%的業績
業務高手不告訴你的30個溝通技巧
這樣說話,客戶無法拒絕你
亞洲八大名師首席 王寶玲 編著

經濟不景氣,業績不好做,是否你一直以來都用錯招?
本書傳授獨門銷售技巧,讓你做到業績一點也不難。

SALES SHOULD SAY

不推銷產品,而推銷產品帶給客戶的好處。──布萊恩‧崔西(Brian Tracy)美國首屈一指的潛能開發與自我管理專家

不論你賣什麼,要讓它清晰地傳達給你的潛在客戶,買了它比不買它要來得好。只要你能幫助別人得到他們想要的,你就能得到一切你想要的。沒有異議,就沒有客戶。──吉格‧金克拉(Zig Ziglar)國際知名、最能激勵人心的演說家、作家


作者介紹

王寶玲 Dr. Jack Wang

華人世界非文學類暢銷書最多的本土作家

台灣大學經濟系畢業,台大經研所、美國UCLA MBA、UCLA統計學博士。

現任蓋曼群島商創意創投董事長、香港華文網控股集團、上海兆豐集團及台灣擎天文教暨補教集團總裁,並創辦台灣采舍國際公司、北京含章行文公司、華文博采文化發展公司。為台灣知名出版家、行銷學大師,對企業管理、個人生涯規劃及微型管理、行銷學理論及實務,多有獨到之見解及成功的實務經驗。

主要著作:
《管理者Know How》、《紫牛學管理》、《紫牛學危機處理》、《紫牛學行銷》、《調兵遣將》、《用聽的學行銷》、《決勝10倍速時代:如何讓石頭飛起來?》、《讓老闆裁不到你》、《祕密背後的祕密》、《王道:成功3.0》等近百冊。

近年主要經歷:
2006年北大管理學院聘為首席實務管理講座教授。
2007年香港國際經營管理學會世界級年會獲聘為首席主講師。
2008年吉隆坡論壇獲頒亞洲八大首席名師。
2009年受邀亞洲世界級企業領袖協會(AWBC)專題演講。
2010年經兩岸六大渠道(通路)傳媒統計,成為華人世界非文
學類書種累積銷量最多的本土作家。


再貴也能賣到缺貨的祕密:讓好品牌一秒現形,顧客立刻買單的13大策略

後ECFA時代,面對來勢洶洶的低價攻防戰,
該如何坐擁品牌優勢,在茫茫商品海中現形?
本書提出13個同中求異、異中求勝的品牌新招,
帶你跟著蘋果、三星、必勝客、星巴克等150個成功企業,
贏戰殺價競爭,飆升品牌續航力!


當低價戰爭越演越烈,
品牌將成為你最後的王牌!

讓你差之毫釐,勝之千里的13大品牌策略
‧銷售領導地位──換個角度解讀排行榜,戴爾電腦永遠銷售第一
‧技術領導地位──從文字、圖檔到衛星影像,搜尋龍頭都是Google
‧性能領導地位──聯邦快遞靠軸幅網路航向世界
‧成為新世代──不斷讓對手落伍,吉列刮鬍刀從過去贏到未來
‧產品製造方式──百元快剪QB HOUSE,用極速讓服務不一樣
‧產品製造地點──凌志汽車來自100%的純日本,保證100%的高品質
‧特性──Thinkpad的穩重筆電,與時尚Mac各擁一片天
‧個性──騎上哈雷機車,就是叛逆輕狂的酷小子
‧反向定位──資深公民喝可口可樂,年輕夥伴就喝百事可樂
‧專業化──任天堂專攻遊戲機,不用與微軟或新力巨人正面對戰
‧偏好──全球最多牙醫選用的歐樂B,必然吸引更多非牙醫選用
‧傳統──越陳越香的海尼根,從一八七三年起就沒變過
‧設計──獨一無二的外觀設計,讓顧客一眼就認出Swatch


作者簡介
傑基‧戴(Jacky Tai)

畢業於排名全美前十的威斯康辛大學麥迪遜分校(University of Wisconsin, Madison),主修行銷學,然而他最寶貴的教訓卻是來自現實的嚴重挫折。在美國與新加坡的新公司當了十年行銷主管之後,他學到通常是正確的策略決定了贏家與輸家的分野。因此,他於2004年加入新加坡國際企業發展局(International Enterprise Singapore),發展出開創性的品牌訓練課程,從新公司到跨國企業共計超過二千家公司參與。2007年加入B2B品牌諮詢公司StrategiCom擔任首席顧問,協助客戶更有效地實踐品牌差異化。

威爾遜‧邱(Wilson Chew)

英國史崔克萊大學(The University of Strathclyde)商學研究所碩士,主修策略與財務。投入企業與品牌策略領域超過十年,曾為許多聲譽卓著的機構擔任顧問,包括奐億科技(Amtek)、勁升邏輯(CrimsonLogic)、新加坡國際企業發展局(International Enterprise Singapore)、勵登(Leeden),以及歐貝特卡片系統(Oberthur Card Systems)。曾獲財經週刊(The Edge Weekly)、亞洲新聞(Channel News Asia)等媒體採訪。現任StrategiCom的首席顧問兼執行長,並於南澳大學(The University of South Australia)攻讀企管博士學位。


譯者簡介
彭玲林

美國紐約大學(New York University) 碩士,主修Speech and Interpersonal Communications,現為中英韓文教學老師及翻譯,曾譯有《Google化的危機》、《趨勢專家沒有告訴你的真相》、《15招搞定辦公室裡的鴨霸王》、《血型小將ABO》、《總經理治國》、《讓錢包變厚的祕密》等作品。
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